川普为什么非要造墙?

从套路到艺术,一个利己主义者的精致之路。

因为修建美墨边境墙的分歧,美国政府关门时长已经破了记录。我一直对川普执着于造墙一事不解。于是翻出了川总的早年著作《The Art of the Deal》,原计划两个小时翻完的,却越读越入迷。非常精彩的一本书。据说当年位列畅销书榜首达32周。川普牛逼。

《The Art of the Deal》中文译作《做生意的艺术》。“做生意”这三个字没有“Deal”那么有气势。原作出版于1987年,那一年我刚出生,川普已经是纽约地产大亨了。谁想到他又继续牛逼了三十多年,还成为了美国总统。

从这本小书可以读懂川普为人处事的风格和原则,川普的表述异常坦诚,不是那种与虚伪政客的对比而衬托出来的坦诚,是一种整体基调的坦诚。真传一句话,假传万卷书。简洁明了是坦诚的基调,只有谎言才需要层层的包裹和装饰,以掩饰说谎者的不安。

在全书的第一个自然段,川普就简洁明了的说出了自己为什么热衷于做生意:

“我这么干不是为了钱。我得到的钱足够了,比我需要的多得多。我是为了做交易本身而这么干。交易是我的艺术形式。别人在画布上绘出美丽的图画,或写出绝妙的诗句,我则喜欢做交易,特别爱做大交易,我就这样从中得到快乐。”

川普认为自己是艺术家。交易,是他的艺术形式。

一切为了交易,一切皆可交易

特朗普认为交易是一种本能的直觉。“有的人有市场意识,有的人没有…他知道公众需要什么,于是他就给他们什么。”“我很高兴我具有那种直觉。这才使我没有雇用许多叽哩咕噜说数字的人。我也不相信虚幻的市场观测。我自己搞市场观测,自己做出结论。”

《The Art of the Deal》里主要记录了川普在纽约进行各种交易的故事,包含旅馆、大厦、赌场、橄榄球队、溜冰场、停车场。有趣、精彩,很开眼界。把读者带到了三十年前的美国纽约。

“我想建起纽约最宏伟的大厦!”川普想到,并去做了,而且做成了。前期,与地皮商谈,与政客谈,与银行谈,哪个都不是善茬,但在川普的艺术魅力感召下,都被各个击破。

书中还时不时透露出一个地产商的职业病,川普对意大利大理石如数家珍,甚至亲自去采石场选石头。大厦落成之后,各种手段与对手争夺客户,中东客户、法国客户、日本客户……协调大厦内商户的问题,甚至细致到物业每月清理护栏的次数。最后,还要去争取政府的减税,被否后直接把政府告上法庭,几经反复,最终拿到减税。无数复杂的问题,川普竟然全都搞定了。“我做交易的方式非常简单,直截了当。我把目标定的很高,然后就努力,努力,再努力地去争取。”

30多年后,川普把目标定在了当选美国总统,并最终当选。

媒体说川普总是“习惯性撒谎”,川普也有自己的看法:已有条件变化了,就要及时调整策略。

川普在目的导向上清晰明确。“不在于你干几个小时,关键是你干的时候做了多少事情。”“一开始我就说过,我就是为做交易而做交易的。但是在最终,你不是以做了多少交易来被衡量的,而是以你做成了多少交易来被衡量的。”

一切为了交易,一切皆可交易。也就不难理解,川普选择直接和金正恩见面来解决朝鲜问题。选择只问立场,不看事实地偏袒沙特。只是交易的筹码而已。主次分明,随机应变。只懂套路,或许可以临时应付,但绝不会连续性的碰上好运气。川普在交易领域绝对是艺术家级别的高手,且艺高人胆大。

twitter治国

“同许多人的想法相反,我不喜欢被人报道,我现在被人无数次地问着同样的问题,我还不很喜欢谈论我的个人生活。然而我懂得接受报道对做交易极为有利。”

“对于新闻界,有一点我很清楚:他们对好故事从不厌倦,越是耸人听闻越好。这是这种工作的本质,我很理解这点。关键是如果你有些与众不同,或者有点让人讨厌,或者你做事有点冒失,或引起争议,这样新闻界就要写你了。我从来做事有些与众不同,并不在乎引起争议,而且做交易总有些雄心勃勃的,我年纪很轻时成就很大了,并且我选择了某种特定的生活方式,其结果就是新闻界总是想写我的事。”

“单纯从做生意的角度来看,被人报道的好处远远大于弊端。”

“我使用的最后一个重要方法是虚张声势,调动人们的幻想能力…小小的夸张从来无害。人们乐意去相信有些东西是最大的,最了不起的,是辉煌壮丽的/我称之为真实夸张法。这是一种无害的夸张形式,也是最有效的促进形式。”

“回顾以往,我意识到,我从母亲那里继承了演员的某些意识。”

“影响力就是你最大的力量。影响力:做交易必不可少。”

影响力,川普的交易杠杆。媒体在川普严眼中只是达成影响力目标的工具之一。互联网时代到来之后,川普发现了更好的工具:twitter!这个在大众眼中 twitter 治国的疯总统,实际上利用互联网达到了“去中介”的目的。通过 twitter 直接传递自己的看法,绕过了心怀叵测的媒体。

从自由女神像到川普墙

美墨边境本来就有墙,绵延1100公里,而川普只不过要再建374公里而已。要求国会的拨款也仅仅57亿美元。感觉川普随便出去敲诈点卖军火的钱就补上了。为什么要对峙到政府关门呢?

墙,是限制移民的符号,是走向封闭,走向美国优先的符号。共和党的川普要建立起这个符号,而民主党不想建立起这个符号。真正的分歧在此。川普的造墙计划成为了具体的争议点。这堵墙花多少钱,能否起作用倒是其次了。

从自由女神像,到边境墙。从开放到内敛。美国国内也不是铁板一块,但我个人感觉“更懂交易”的川普可能才代表了最大多数美国人的诉求。政客只懂套路,川普已经是 deal 方面的艺术家。

川普建完了边境墙,是不是考虑再搞一个给太平洋加盖儿的项目。也不对,或许川普发动的中美贸易战,就是给太平洋加盖儿。