刚刚过去的圣诞节，又在网络上目睹了多起送礼不当导致的车祸现场。

想当年，我也不会送礼，但咱有职业技能啊。一份“送礼评估模型”送给大家。

送礼评估模型1.0，点击下载Excel版。

欢迎大家继续补充完善。

讲解：

首先，给直男解读一下：人，为什么要送礼？

人是社会性动物，意味着我们需要相互协作才能生存。
交流是彼此展开协作的前提和基础。
语言之外，“礼物”是我们表达情感交流的重要形式。

1、【用户】、【场景】、【需求】

首先要区分“送礼方”和“收礼方”在不同场景下的需求是否匹配。

举例来说，当年我媳妇的一个表弟要上大学，我们得送个礼物。当时决定送他一部新款的苹果手机。后来想了一下，礼品最终的使用方虽然是表弟，但“收礼方”其实是表弟的父母。而我们的“需求”或者说目的，也是为了巩固亲戚间的感情。如果只从表弟的需求分析的话，送他一部游戏机他最高兴。后来我们把手机换成了苹果笔记本电脑，都是7千块，但是电脑显得像是个学习工具。而且体积也大，看上去是个物件儿。

此外，场景的细分，可以是各种节日、生日、纪念日等，也要看具体场合。

2、【成本】

礼轻情意重。礼物的目的在于传递情感，而不一定在于礼物本身的价格。

当然，如果你希望的是通过礼物炫耀自己有钱，那可以把主礼换成一次奢侈的“体验”。比如一次昂贵的晚餐、演出等。直接消费，不能变现的礼物给受赠方的压力小一些。然后副礼送一些伴手礼。

需要注意的是，如果礼物很贵，远超了“情谊”部分，那就是行贿了。一些大公司会给员工规定收礼的限额，如果别人的标准是不能接收超过300元的礼物，而你为了答谢客户要送个500元的礼品就会非常尴尬。不要让“收礼方”感到为难是第一标准。

3、【风险】

不要送你不熟悉领域的物品，比如对方是顶级的摄影发烧友，你突发奇想送他一个500块的镜头，毫无意义。

同理，男性也不要送美妆、口红、香水之类的，因为你不懂。不懂的东西会有意料之外的风险。送包包的话也尽量选经典款。

4、【忌讳】

送礼是一件保守行为。

我有一个同事，第一次去见老丈人，知道对方喜欢书法，于是决定送一卷高档的书法用纸。被我劝下来了，主要是啊“送纸”不太好听啊。。。

另外，有一个“礼品悖论”，不要送那些本来就是礼品的东西，比如旅游纪念品。这些东西本身品质太差。

5、【喜好】

不要送自己喜欢，而“收礼方”不喜欢的礼物。这是一个常犯的问题。

我有一个同学，他很喜欢猫，于是他在女友生日送了她一只小奶猫。但没想到的是女朋友十分怕猫。但也不能把小猫扔了，导致了在女友生日当天发朋友圈四处送猫，可以说是车祸现场了。（张宇，你应该不会看我的博客吧？）

6、【炫耀值】

不能拿来炫耀的礼物，不是好礼物。

这里的一个技巧是，如果你经费有限，那么就只送细分领域（日化和饮食尤佳）最顶级的。比如巧克力领域最顶级的，洗衣液里最贵的。

7、【有趣】

有趣，比有用更重要。明年（2019年）是全面建成小康社会的最后一年，早已不是物质匮乏的时代了，送礼不是接济。如果从有用的角度出发，送钱最有用。

送礼，大多数情况下是分享一种“有趣”。当然“有趣”的属性排在“炫耀”的后面。

8、【长期性】

长期性的优先级比较靠后，但也是需要考虑的。文明喜欢一份礼物可以最大化它的价值，长期性是个很好的指标。这里的长期性不仅仅是指经久耐用。一个难玩的体验也是可以被长期铭记和回忆的。

说到这，水杯是个很好的礼品选项。每个人都用，有使用频率和长期性，价格不贵，材质花样也多。这方面日本做的很好，国内还没有重视。

9、【效果评定】

这里的效果评定和我们做产品一样，不要听用户怎么说，要看用户怎么做。对方收到礼物之后有没有发朋友圈炫耀，有没有立刻使用。在反馈中学习，你的送礼本领就会日益精进了。

最后，实操环节，能把主礼、副礼填满也是考验“知识储备”的事情，盖得排行和淘宝推荐是个好帮手。

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阅读延伸：

情人节为什么一定要送玫瑰？

情人节一定要送玫瑰！

不在于玫瑰本身，而在于玫瑰这个符号。商家已经把共识铺垫好了，你照做就可以了。

一定要送到办公室！

因为在办公室才可以炫耀。一束花，带来的价值是男朋友很爱你的确定性，又在同事面前炫耀的满足感。其价值可以说与一个名牌包类似了，性价比很高。

如此再看 roseonly 的商业模式，1500一束玫瑰也就不贵了，甚至很划算。roseonly卖的不是rose，而是only 。

同理，脑白金、小罐茶卖的也不是白金和茶，而是礼品这个符号。

所以，转给那个不会送礼的人吧，特别是不知道送玫瑰和包包的那个！